Bạn đã xây dựng một cộng đồng thịnh vượng. Các thành viên hoạt động tích cực, mức độ tương tác cao và mọi người thực sự thích là một phần của máy chủ của bạn. Bây giờ câu hỏi đặt ra là: bạn có thể biến cộng đồng đó thành một nguồn thu nhập bền vững không?
Câu trả lời là có — nhưng chỉ khi bạn làm đúng. Việc kiếm tiền được thực hiện tốt sẽ nâng cao trải nghiệm cộng đồng. Nếu làm không tốt, nó sẽ khiến những thành viên tốt nhất của bạn rời đi. Hướng dẫn này bao gồm mọi chiến lược kiếm tiền khả thi cho máy chủ Discord vào năm 2026, với các bước thực tế, kỳ vọng thực tế và những sai lầm phổ biến cần tránh.
Không phải máy chủ nào cũng sẵn sàng kiếm tiền. Trước khi bạn thêm thẻ giá vào bất cứ thứ gì, hãy đảm bảo rằng bạn đã kiểm tra các hộp này:
- Người dùng hoạt động hàng ngày — Không chỉ số lượng thành viên, mà là mức độ tương tác thực tế. Một máy chủ có 500 thành viên hoạt động hàng ngày có khả năng kiếm tiền cao hơn một máy chủ có 50.000 thành viên mà không ai nói chuyện.
- Giá trị thực sự — Các thành viên nên nhận được giá trị đáng kể từ cộng đồng của bạn miễn phí. Kiếm tiền sẽ thêm giá trị cao cấp trên hết.
- Sự tin tưởng và lòng trung thành — Các thành viên của bạn cần tin rằng bạn đang xây dựng một cái gì đó lâu dài, không chỉ cố gắng rút tiền.
- Nội dung hoặc trải nghiệm nhất quán — Cho dù đó là tài nguyên được tuyển chọn, sự kiện hay các tính năng cộng đồng độc đáo, cần phải có thứ gì đó đáng để trả tiền.
Mặc dù không có quy tắc cứng nhắc, nhưng hầu hết các máy chủ kiếm tiền thành công có ít nhất:
- Hơn 500 thành viên hoạt động cho các mô hình đăng ký
- Hơn 1.000 cho hàng hóa
- Hơn 5.000 cho tài trợ
- Bất kỳ kích thước nào để kiếm tiền dựa trên dịch vụ (nếu bạn có chuyên môn)
- Thiết lập một thực thể kinh doanh (nên dùng LLC ở Hoa Kỳ)
- Hiểu các nghĩa vụ thuế đối với thu nhập trực tuyến trong khu vực pháp lý của bạn
- Tạo Điều khoản dịch vụ cho các tính năng trả phí
- Hiểu các nghĩa vụ hoàn trả
- Tuân thủ luật bảo vệ người tiêu dùng
Tính năng Đăng ký Máy chủ của riêng Discord cho phép bạn bán các cấp hàng tháng trực tiếp thông qua Discord.
- Bật các tính năng Cộng đồng trên máy chủ của bạn
- Đăng ký Đăng ký Máy chủ thông qua Cài đặt Máy chủ > Kiếm tiền
- Tạo tối đa 5 cấp với giá cả, tên và lợi ích tùy chỉnh
- Discord xử lý tất cả quá trình thanh toán
- Bạn nhận được 90% doanh thu (Discord lấy 10%, cộng với phí xử lý thanh toán tiêu chuẩn)
Cấp 1 — Người ủng hộ (3-5 đô la/tháng):
- Vai trò và màu sắc đặc biệt
- Truy cập vào kênh trò chuyện chỉ dành cho người ủng hộ
- Sử dụng biểu tượng cảm xúc tùy chỉnh
- Ưu tiên trong các sự kiện hoặc quà tặng
Cấp 2 — Cao cấp (8-12 đô la/tháng):
- Mọi thứ trong Cấp 1
- Truy cập vào các kênh nội dung độc quyền
- Các phiên AMA hoặc Hỏi & Đáp hàng tháng
- Truy cập sớm vào các thông báo hoặc tính năng
- Trải nghiệm không có quảng cáo (nếu có)
Cấp 3 — VIP (20-30 đô la/tháng):
- Mọi thứ trong Cấp 2
- Thời gian một đối một (huấn luyện, phản hồi, cố vấn)
- Các đặc quyền tùy chỉnh (màu vai trò tùy chỉnh, quyền đặt tên kênh)
- Đóng góp trực tiếp vào các quyết định của máy chủ
- Giảm giá hàng hóa độc quyền
- Trải nghiệm miễn phí phải vẫn tuyệt vời. Nếu máy chủ của bạn trở nên không sử dụng được nếu không trả tiền, các thành viên sẽ rời đi thay vì đăng ký.
- Cập nhật nội dung cao cấp thường xuyên. Người đăng ký mong đợi giá trị liên tục, không phải mua một lần.
- Làm nổi bật các lợi ích của người đăng ký một cách rõ ràng. Vai trò tùy chỉnh, huy hiệu và kênh độc quyền phải dễ nhận thấy nhưng không khó chịu.
- Tương tác với người đăng ký cá nhân. Một tin nhắn cảm ơn, lời chào hoặc lời cảm ơn cá nhân sẽ đi một chặng đường dài.
Nếu đăng ký tích hợp của Discord không phù hợp với mô hình của bạn, các nền tảng bên ngoài như Patreon, Ko-fi hoặc Buy Me a Coffee cung cấp các giải pháp thay thế.
- Giá cả và cấu trúc cấp độ linh hoạt hơn
- Tích hợp với các nền tảng khác (YouTube, Twitch)
- Phân tích và quản lý người đăng ký tốt hơn
- Hỗ trợ quyên góp một lần cùng với đăng ký
- Chia sẻ doanh thu cao hơn trong một số trường hợp
- Tạo trang Patreon/Ko-fi của bạn với các cấp độ phản ánh lợi ích máy chủ của bạn
- Sử dụng bot quản lý vai trò để tự động chỉ định vai trò Discord dựa trên trạng thái đăng ký
- Khóa các kênh cao cấp sau các vai trò đó
- Quảng bá liên kết Patreon của bạn trong một kênh chuyên dụng (không spam mọi kênh)
- Giá neo — Hiển thị cấp cao nhất trước để làm cho các cấp giữa có vẻ hợp lý.
- Giá lẻ — 4,99 đô la chuyển đổi tốt hơn 5,00 đô la (có, ngay cả đối với máy chủ Discord).
- Giảm giá hàng năm — Tặng 2 tháng miễn phí cho đăng ký hàng năm để cải thiện khả năng giữ chân.
- Giá thành viên sáng lập — Người đăng ký sớm được giảm giá vĩnh viễn, tạo ra sự khẩn cấp.
Nếu cộng đồng của bạn được xây dựng dựa trên kiến thức hoặc kỹ năng, nội dung cao cấp là một sự phù hợp tự nhiên.
- Các khóa học giáo dục — Hướng dẫn bằng video, hướng dẫn bằng văn bản, chương trình giảng dạy có cấu trúc
- Thư viện tài nguyên — Mẫu, cài đặt trước, công cụ, tải xuống
- Nghiên cứu và phân tích — Báo cáo thị trường, phân tích xu hướng, thông tin chi tiết về dữ liệu
- Truy cập sớm — Nội dung bạn sẽ phát hành miễn phí, nhưng người đăng ký sẽ thấy trước
- Hậu trường — Phân tích quy trình, nghiên cứu điển hình, kiến thức nội bộ
- Kênh Discord — Phương pháp đơn giản nhất. Khóa các kênh nội dung sau vai trò người đăng ký.
- Nền tảng bên ngoài — Sử dụng Gumroad, Teachable hoặc trang web của riêng bạn cho các sản phẩm nội dung lớn hơn.
- Phân phối nhỏ giọt — Phát hành nội dung hàng tuần để duy trì giá trị liên tục và giảm tỷ lệ rời bỏ.
- Các phiên trực tiếp — Hội thảo kênh thoại cao cấp, AMA hoặc các buổi huấn luyện.
- Mua một lần: 10-100 đô la tùy thuộc vào độ sâu
- Đăng ký hàng tháng: 5-30 đô la cho nội dung liên tục
- Gói khóa học: 50-500 đô la cho chương trình giảng dạy toàn diện
- Huấn luyện/tư vấn: 50-200 đô la/giờ cho thời gian 1 kèm 1
Hàng hóa cộng đồng hoạt động khi các thành viên cảm thấy có bản sắc mạnh mẽ với máy chủ của bạn.
Các dịch vụ như Printful, Teespring hoặc Spring xử lý việc in ấn, vận chuyển và trả lại:
- Áo phông và áo hoodie có thương hiệu máy chủ của bạn
- Nhãn dán và ghim
- Ốp điện thoại
- Cốc và chai nước
- Bàn di chuột và thảm bàn
Doanh thu trên mỗi mặt hàng: Thông thường lợi nhuận 5-15 đô la trên mỗi lần bán sau chi phí nền tảng.
Đối với các cộng đồng lớn hơn, việc đặt hàng trực tiếp hàng tồn kho mang lại lợi nhuận tốt hơn:
- Ghim tráng men tùy chỉnh
- Thiết bị ngoại vi có thương hiệu (cho cộng đồng game)
- Các mặt hàng đặc biệt liên quan đến thị trường ngách của bạn
- Chất lượng thiết kế quan trọng. Đầu tư vào thiết kế chuyên nghiệp. Các thành viên sẽ không mặc thứ gì đó trông như được tạo trong MS Paint.
- Giảm số lượng giới hạn tạo ra sự khẩn cấp. Phát hành số lượng giới hạn các thiết kế theo mùa.
- Giới thiệu ảnh thành viên. Khi các thành viên chia sẻ ảnh mặc hàng hóa của bạn, đó là quảng cáo tốt nhất.
- Giá cả hợp lý. Cộng đồng của bạn sẽ biết nếu bạn đang tăng giá.
Đối với các máy chủ lớn hơn, tài trợ thương hiệu có thể là kênh kiếm tiền sinh lợi nhất.
- Đối tượng liên quan — Các thương hiệu muốn tiếp cận những người có thể mua sản phẩm của họ.
- Số liệu tương tác — Không chỉ số lượng thành viên, mà là số lượng tin nhắn mỗi ngày, người dùng hoạt động, số người tham gia sự kiện.
- Trình bày chuyên nghiệp — Một bộ phương tiện truyền thông với số liệu thống kê máy chủ, nhân khẩu học và các ví dụ hợp tác trước đây.
- Tích hợp xác thực — Không chỉ "đây là một quảng cáo", mà là sự chứng thực hoặc hợp tác thực sự.
- Liên hệ trực tiếp — Liên hệ với các thương hiệu có sản phẩm mà cộng đồng của bạn đã sử dụng.
- Nền tảng người ảnh hưởng — Các trang web như Grapevine, Aspire và CreatorIQ kết nối cộng đồng với các thương hiệu.
- Nền tảng liệt kê máy chủ — Duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trên các nền tảng khám phá có thể thu hút sự chú ý của thương hiệu.
- Kết nối với các chủ sở hữu máy chủ khác — Chia sẻ danh bạ nhà tài trợ và giới thiệu.
| Định Dạng | Tỷ Lệ Thông Thường (Hơn 10k Thành Viên) |
|---|
| Thông báo được tài trợ | 100-500 đô la/bài đăng |
| Sự kiện có thương hiệu | 500-2.000 đô la/sự kiện |
| Hợp tác liên tục | 500-5.000 đô la/tháng |
| Quà tặng sản phẩm | Sản phẩm miễn phí + hoa hồng |
| Ưu đãi liên kết | 5-20% doanh số được giới thiệu |
- Luôn tiết lộ tài trợ. Tính minh bạch xây dựng lòng tin; quảng cáo ẩn phá hủy nó.
- Chỉ quảng bá những sản phẩm bạn thực sự tin tưởng. Đề xuất của bạn là danh tiếng của bạn.
- Hạn chế tần suất tài trợ. Tối đa một tin nhắn tài trợ mỗi tuần. Nhiều hơn thế có cảm giác như một bảng quảng cáo.
- Cho phép các thành viên tùy chọn tắt tiếng các kênh tài trợ.
Đối với các cộng đồng game và cạnh tranh, các sự kiện trả phí có thể tạo ra doanh thu đáng kể.
- Phí tham gia — Tính phí 5-20 đô la cho mỗi người tham gia, với các giải thưởng được tài trợ bởi phí.
- Vé xem — Quyền truy cập xem cao cấp với bình luận và phân tích.
- Giải thưởng được tài trợ — Các thương hiệu tài trợ các giải thưởng để đổi lấy khả năng hiển thị.
- Dự đoán vòng loại — Các trò chơi dự đoán trả phí cùng với các giải đấu.
- Hội thảo — Các buổi học trả phí với các diễn giả chuyên gia.
- Sự kiện kết nối — Các cuộc gặp gỡ ảo với các hoạt động kết nối có cấu trúc.
- AMA độc quyền — Mời các chuyên gia trong ngành cho các phiên Hỏi & Đáp cao cấp.
- Thử thách — Các thử thách trả phí có giải thưởng (cuộc thi thiết kế, hackathon, v.v.)
Nếu cộng đồng của bạn được xây dựng dựa trên một kỹ năng, bạn có thể kiếm tiền trực tiếp từ chuyên môn.
- Máy chủ game — Huấn luyện, tăng cường, dịch vụ tài khoản
- Cộng đồng nghệ thuật — Tạo điều kiện hoa hồng, đánh giá danh mục đầu tư
- Máy chủ công nghệ — Bảng việc làm tự do, đánh giá mã, tư vấn
- Máy chủ âm nhạc — Dịch vụ trộn/làm chủ, kết hợp cộng tác
- Máy chủ kinh doanh — Tư vấn, cố vấn, nhóm tư vấn ngang hàng
Một số máy chủ tự trở thành thị trường, lấy một tỷ lệ phần trăm giao dịch được tạo điều kiện thông qua cộng đồng:
- Bảng việc làm với phí niêm yết nổi bật
- Bảng hoa hồng với phí xác minh
- Kênh thị trường với phí giao dịch
Hãy thực tế về những gì bạn có thể kiếm được:
| Kích Thước Máy Chủ | Doanh Thu Đăng Ký | Với Nhiều Luồng |
|---|
| 500 hoạt động | 200-500 đô la/tháng | 400-1.000 đô la/tháng |
| 2.000 hoạt động | 800-2.000 đô la/tháng | 1.500-5.000 đô la/tháng |
| 10.000 hoạt động | 3.000-8.000 đô la/tháng | 5.000-20.000 đô la/tháng |
| 50.000+ hoạt động | 10.000-30.000 đô la/tháng | 20.000-100.000 đô la/tháng |
Những con số này giả định tỷ lệ chuyển đổi lành mạnh (2-5% thành viên hoạt động trở thành thành viên trả phí) và kiếm tiền tích cực trên nhiều kênh.
-
Kiếm tiền quá sớm. Nếu cộng đồng của bạn vẫn đang phát triển và bạn chưa thiết lập giá trị mạnh mẽ, việc thêm tường phí sẽ giết chết sự tăng trưởng.
-
Tường phí các tính năng cốt lõi. Nếu những điều làm cho máy chủ của bạn trở nên tuyệt vời đột nhiên yêu cầu thanh toán, các thành viên sẽ cảm thấy bị phản bội.
-
Bỏ qua các thành viên miễn phí. Các thành viên trả phí rất quan trọng, nhưng các thành viên miễn phí là động cơ tăng trưởng, bằng chứng xã hội và người đăng ký tương lai của bạn.
-
Không có sự khác biệt về giá trị. Nếu người đăng ký có thể có được trải nghiệm tương tự ở nơi khác miễn phí, họ sẽ ngừng trả tiền.
-
Phân phối không nhất quán. Nếu bạn hứa nội dung cao cấp hàng tuần và phân phối không thường xuyên, người đăng ký sẽ rời bỏ.
-
Bán thêm tích cực. Một chương trình khuyến mãi cao cấp mỗi tuần là quá đủ. Tin nhắn "ĐĂNG KÝ NGAY" hàng ngày là spam.
-
Bỏ bê cộng đồng sau khi kiếm tiền. Một số chủ sở hữu máy chủ trở nên quá tập trung vào doanh thu đến mức họ ngừng là thành viên cộng đồng tích cực.
Nếu bạn chưa sẵn sàng kiếm tiền, đây là cách xây dựng hướng tới nó:
- Phát triển cộng đồng của bạn trước — Tập trung vào việc cung cấp giá trị miễn phí đặc biệt. Đọc hướng dẫn quản lý cộng đồng của chúng tôi để biết các chiến lược.
- Xây dựng thương hiệu của bạn — Một thương hiệu mạnh mẽ có giá cao cấp. Xem hướng dẫn xây dựng thương hiệu của chúng tôi.
- Hiểu đối tượng của bạn — Khảo sát các thành viên của bạn. Họ sẽ trả tiền cho cái gì? Họ coi trọng điều gì nhất?
- Kiểm tra bằng các bản dùng thử cao cấp miễn phí — Cung cấp quyền truy cập tạm thời vào các tính năng cao cấp để đánh giá mức độ quan tâm.
- Bắt đầu nhỏ — Ra mắt với một luồng kiếm tiền, đo lường kết quả, sau đó mở rộng.
Việc kiếm tiền từ máy chủ Discord là hoàn toàn có thể vào năm 2026, nhưng nó đòi hỏi sự kiên nhẫn, tạo ra giá trị thực sự và tôn trọng cộng đồng của bạn. Các máy chủ kiếm được nhiều tiền nhất là những máy chủ mà việc kiếm tiền có cảm giác như một phần mở rộng tự nhiên của trải nghiệm — không phải là một trạm thu phí trên những gì đã từng miễn phí.
Bắt đầu với những gì cộng đồng của bạn đã coi trọng, đóng gói nó một cách chu đáo, định giá nó một cách công bằng và luôn ưu tiên sức khỏe của cộng đồng hơn doanh thu ngắn hạn. Tiền bạc theo sau giá trị, không phải ngược lại.
